EQ продавца Джеб Блант, как эмоциональный интеллект помогает сверхэффективным продавцам заключать сложные сделки.
Обладаете ли вы особым эмоциональным интеллектом продавца? Узнайте, как заключать больше сделок, воздействуя на эмоции клиентов.
Тренеры по продажам учат продавцов, что нужно просвещать клиентов, открывать им глаза на истину, задавать им трудные вопросы и добавлять ценность в их жизнь. Увы, ничто из перечисленного не повышает продажи.
А эмоциональный интеллект (EQ), как оказывается, повышает. Чтобы успешно заключать сделки, развивайте в себе навыки межличностного общения, учитесь контролировать свои чувства, воздействовать на эмоции покупателей и эффективно управлять вашими взаимоотношениями с ними.
Опытный специалист по продажам Джеб Блант рассказывает в своей книге о том, как с помощью “EQ продавца” заключать самые сложные сделки.
Из краткого содержания книги вы узнаете:
- Как использовать эмоциональный интеллект для увеличения продаж;
- Какие главные качества отличают сверхрезультативных продавцов;
- Какие четыре типа интеллекта связаны со сверхрезультативностью;
- Как работать с пятью основными категориями заинтересованных лиц в любой сделке.
